Changer de réseau immobilier : le guide complet pour les agents et mandataires immobiliers

Un agent immobilier indépendant peut rester plusieurs années dans le même réseau avant de se demander si son organisation actuelle correspond encore à ses besoins

Les raisons d'un changement de réseau immobilier sont nombreuses.

Une rémunération qui ne correspond plus à votre production

Lorsqu'un mandataire immobilier commence son activité, la rémunération proposée par le réseau n'est généralement pas son seul critère de choix.
Avec le développement de son chiffre d'affaires, la situation peut évoluer.

Un professionnel qui réalise plusieurs transactions par an peut alors regarder de beaucoup plus près :
•     le pourcentage reversé sur les honoraires ;
•     les frais fixes mensuels ;
•     les éventuelles redevances ;
•     les frais liés aux outils ;
•     les coûts publicitaires ;
•     les conditions d'évolution de la rémunération ;
•     les services réellement inclus dans son forfait.
Le pourcentage annoncé par un réseau ne suffit donc pas à comparer deux modèles.
Il faut surtout calculer ce que le mandataire conserve réellement après l'ensemble des frais.

De nombreux réseaux immobiliers communiquent aujourd'hui sur des rémunérations élevées.
Mais deux modèles affichant « 100 % » peuvent fonctionner de manière très différente.

Avant de changer de réseau immobilier, il est donc important de regarder l'ensemble du modèle économique.

Posez-vous notamment ces questions :
•     Y a-t-il un abonnement mensuel ?
•     Existe-t-il des frais supplémentaires ?
•     Les outils sont-ils inclus ?
•     La publicité des biens est-elle prise en charge ?
•     Les annonces sont-elles diffusées sur les principaux portails immobiliers ?
•     Le montant du forfait évolue-t-il avec la production ?
•     Y a-t-il une redevance sur les ventes ?
•     Quels services sont réellement compris ?

Cette comparaison permet de déterminer le coût réel du réseau par rapport à votre activité.

Un mandataire immobilier doit raisonner en termes de rentabilité globale.

Prenons un exemple simplifié.

Un professionnel réalise 100 000 € de chiffre d'affaires annuel.

Deux réseaux peuvent lui proposer des modèles différents :
Réseau A : rémunération basée sur un pourcentage des honoraires.
Réseau B : forfait fixe permettant de conserver 100 % du chiffre d'affaires.

Selon le niveau de production, le nombre de ventes et les services inclus, le résultat final peut être très différent.
Il est donc préférable de réaliser une simulation à partir de votre propre chiffre d'affaires, plutôt que de comparer uniquement deux pourcentages affichés dans une publicité.

Le métier de mandataire immobilier ne consiste pas uniquement à prendre des mandats et à réaliser des visites.
Une partie importante du travail concerne également la gestion des annonces, la communication, la prospection, les relances et le suivi des clients.

Un bon réseau doit donc permettre au professionnel de se concentrer sur son activité commerciale.
Avant de changer de réseau immobilier, vérifiez notamment :
•     le logiciel immobilier ;
•     les outils de prospection ;
•     le CRM ;
•     la gestion des contacts ;
•     la diffusion des annonces ;
•     les outils de communication ;
•     les supports commerciaux ;
•     l'accompagnement administratif ;
•     les outils digitaux ;
•     la formation.

L'objectif est simple : réduire le temps consacré aux tâches périphériques pour consacrer davantage de temps à la prospection, aux mandats et aux clients.

Pour un mandataire immobilier, obtenir un mandat est une première étape.
Il faut ensuite donner au bien une visibilité suffisante pour générer des contacts qualifiés.

Avant de rejoindre un nouveau réseau immobilier, demandez précisément :
Sur quels portails mes annonces seront-elles diffusées ?
Mais également :
•     Quel niveau de diffusion est proposé ?
•     Les annonces bénéficient-elles de remontées ?
•     Existe-t-il des options premium ?
•     Les photos et supports commerciaux sont-ils pris en charge ?
•     Le réseau investit-il dans sa propre visibilité ?
•     Qui gère les abonnements aux portails immobiliers ?

Chez Elios Group, par exemple, le réseau indique proposer à ses mandataires une diffusion sur plusieurs grandes plateformes immobilières françaises ainsi que des options de visibilité renforcée.
Ce type d'information doit faire partie de votre comparaison lorsque vous envisagez de changer de réseau.

L'indépendance ne signifie pas nécessairement travailler seul.
C'est même l'un des points importants à vérifier avant de quitter son réseau.

Un professionnel expérimenté peut avoir besoin d'un interlocuteur pour :
•     une question juridique ;
•     un problème administratif ;
•     une difficulté sur un dossier ;
•     une question concernant un compromis ;
•     une stratégie de commercialisation ;
•     une problématique de prospection ;
•     un conseil sur une négociation.

Demandez donc au futur réseau :
Qui sera mon interlocuteur lorsque j'aurai besoin d'aide ?
La réponse peut être beaucoup plus révélatrice que le discours commercial présenté lors du recrutement.

Avant de signer avec un nouveau réseau, ne vous précipitez pas.
Relisez votre contrat actuel et vérifiez notamment les conditions de départ applicables à votre situation.

Faites également le point sur vos dossiers en cours :
•     mandats de vente ;
•     compromis signés ;
•     ventes en attente de signature ;
•     commissions à venir ;
•     prospects ;
•     fichiers clients ;
•     outils professionnels ;
•     engagements contractuels.

La transition doit être organisée afin de préserver la continuité de votre activité.
En cas de doute sur une clause contractuelle ou une obligation juridique, demandez conseil à un professionnel compétent.

Un professionnel qui possède déjà plusieurs années d'expérience ne recherche généralement pas les mêmes choses qu'un débutant.
Il connaît déjà le métier.

Il sait prospecter, estimer un bien, prendre un mandat, organiser une visite, négocier et accompagner une vente.
Son besoin peut donc être différent.

Il peut chercher avant tout :
plus de rentabilité, plus de liberté, de meilleurs outils ou un meilleur accompagnement.
Changer de réseau peut alors être envisagé comme une optimisation de son activité plutôt que comme un nouveau départ.

Certains mandataires souhaitent également aller plus loin dans leur développement professionnel.

Après plusieurs années de transaction, ils peuvent vouloir :
•     recruter d'autres conseillers ;
•     développer une équipe ;
•     prendre des responsabilités ;
•     devenir manager ;
•     ouvrir une agence ;
•     développer un secteur géographique ;
•     participer au développement d'un réseau.

Avant de rejoindre une structure, il peut donc être intéressant de vérifier les possibilités d'évolution proposées aux professionnels expérimentés.

Chez Elios Group, le développement d'équipe, le management et l'ouverture d'agence font notamment partie des perspectives présentées aux professionnels qui souhaitent s'investir dans le développement du groupe.

Il n'existe pas un réseau immobilier idéal pour tous les professionnels.
Le bon choix dépend notamment de votre niveau de production, de votre secteur géographique, de votre façon de travailler et de vos objectifs.

En revanche, un réseau doit être capable de répondre clairement à plusieurs questions :

Combien vais-je réellement conserver ?

Quels frais vais-je payer ?

Quels outils vais-je utiliser ?

Quelle visibilité mes mandats vont-ils obtenir ?

Quel accompagnement vais-je recevoir ?

Quelle autonomie vais-je conserver ?

Quelles seront mes possibilités d'évolution ?

Si les réponses sont claires, il devient beaucoup plus simple de comparer les différentes offres.

Elios Group est un réseau immobilier indépendant regroupant des agences et des mandataires dans le Var, les Bouches-du-Rhône et l'Hérault.

Le réseau indique proposer aux professionnels un modèle permettant de conserver 100 % du chiffre d'affaires dès le premier euro, sans redevance sur les ventes, grâce à un fonctionnement basé sur un forfait fixe.

Les mandataires disposent également d'outils professionnels, d'outils de prospection, d'une diffusion des annonces sur plusieurs portails immobiliers et d'un accompagnement destiné à faciliter leur développement commercial.

Elios Group est implanté notamment dans le Var, les Bouches-du-Rhône et l'Hérault et développe son réseau de professionnels dans le Sud de la France.

Si vous êtes déjà agent commercial, négociateur ou mandataire immobilier et que vous réfléchissez à votre avenir professionnel, prenez le temps de comparer votre réseau actuel avec les différentes solutions disponibles.

Ne regardez pas uniquement le pourcentage de rémunération.
Comparez le coût global, les outils, la publicité, l'accompagnement, l'autonomie et les perspectives d'évolution.
Si vous souhaitez découvrir le fonctionnement d'Elios Group, notre équipe peut échanger directement avec vous sur votre activité, votre niveau de production et vos objectifs.

Vous envisagez de changer de réseau immobilier dans le Var, les Bouches-du-Rhône ou l'Hérault ? Contactez Elios Group et découvrez notre modèle pour les professionnels de l'immobilier.